Таргетологи знают все о настройке таргетированной рекламы в социальных сетях. Это трудная работа: надо анализировать множество показателей, знать все о продукте рекламодателя, предпочтительных гео и его целевой аудитории. Разберем, как стать таргетологом, сколько зарабатывают спецы в этой области и насколько эта работа трудная.
Что такое вакансия таргетолога и какие задачи включает эта роль?
Социальные сети — один из мощнейших инструментов для продвижения, в арбитраже трафика они часто воспринимаются, как лучший сорс. Неудивительно: их рекламные кабинеты дают множество инструментов для очень тонкой настройки показов. Если грамотно поработать с таргетингом, рекламу не увидит никто, кроме нужной целевой аудитории. Это позволит тратить не так много денег, оптимизировать РК и добиваться огромных процентов конверсии.
Именно в этом задача таргетолога, которого ищут на сайте GreyHunter. Ему нужно проанализировать продукт, выделить и разбить на сегменты целевую аудиторию и сделать так, чтобы целевая аудитория увидела рекламу.
Для этого таргетолог использует конкретные инструменты: рекламные кабинеты, ботов, которые делают рекламные же рассылки, репосты и перепосты. Его задачи здесь отчасти сходятся с SMM-специалистами.
Таргетинг — это такая область, которая очень отличается в зависимости от инструментария конкретной соцсети и ее алгоритмов. Таргетолог, работающий с Facebook, и таргетолог, работающий с Telegram Ads, будут еле понимать друг друга. Рекламные кабинеты слишком разные. Инструментарий слишком разный. Настройки, алгоритмы, методы вовлечения аудитории — все чрезвычайно разное.
Зато кое в чем эти люди сходятся: они оба детально анализируют и продукт, с которым работают, и его целевую аудиторию. По сути, именно в этом заключается главная фишка таргетированной рекламы и профессии таргетолога. Когда ты посмотришь на вакансии таргетолог, то поймешь, что умение анализировать ЦА занимает роль даже более важную, чем работа с рекламными кабинетами.
Какие навыки и качества необходимы для успешного выполнения обязанностей таргетолога?
Работа таргетолога через GreyHunter —это постоянная аналитика, выполнение примерно похожих действий с каждым новым продуктом, умение прогнозировать результаты РК и анализировать их. Рассмотрим качества, нужные для такой работы:
- Внимательность: Таргетолог обязательно должен быть внимателен, чтобы в массиве фактов про продукт, аудиторию или РК не упустить что-то принципиально важное;
- Способность выполнять рутинные задачи: в работе таргетолога почти нет места творчеству и порывам вдохновения. Зато есть место для рутины. Стандартный день таргетолога — ознакомление с отчетом за прошлый рекламный период, анализ ошибок и успешных стратегий, исправление ошибок и перенастройка таргетинга.
- Коммуникабельность: таргетолог вынужден очень и очень много общаться с разными людьми. Это его работа. Он должен прекрасно знать продукт, проводить опросы, лезть на форумы, анализировать целевую аудиторию и выбирать из всех данных именно самые важные. Эти задачи становятся очень трудными или невыполнимыми, если таргетологу трудно поддерживать общение с людьми.
- Креативность: да, все-таки она важна таргетологу, несмотря на то, что в его работе творчество — редкая составляющая. Таргетолог не SMM-щик и не арбитражник, обычно он не должен пилить креосы. Но если у него будут свои идеи, и они сконвертят, и он еще сможет донести до других людей, почему — он станет очень ценным сотрудником. К тому же, здесь есть важное уточнение. В арбитражных командах созданием креативов занимаются креативщики и сами арбитражники. Но в сотрудничестве с некоторыми брендами от таргетолога требуют создавать рекламные объявления самостоятельно, и здесь без креативности уже никуда.
И конечно, таргетолог должен уметь очень быстро обучаться новому. Это нужно на случай, если по какой-то причине социальная сеть сменит алгоритмы, и предыдущие настройки рекламы уже не будут работать. Facebook, например, постоянно обновляет и дополняет свой рекламный кабинет. Там нет такой опции, как «создать рекламу на века». Приходится все и постоянно менять. Если таргетолог не будет готов адаптироваться к этому, то он просто не сможет выполнять свою работу.
Каковы основные требования к кандидатам на вакансию таргетолога?
Таргетолог работа — это чистая маркетинговая область. Здесь не нужно получать образование, например: ни одна компания или арбитражная команда не будет этим интересоваться. А вот что здесь важно — это опыт и кейсы.
Короче, если ты несколько лет работаешь таргетологам и приносишь своим клиентам деньги, то твои шансы попасть на работу выше. А если сможешь как-то доказать свой опыт, то тебе скорее будет трудно не найти работу, нежели найти ее.
Как таргетолог, ты имеешь доступ к подробной аналитике своих рекламных кампаний. Если ты видишь успех, если аналитика показывает, что благодаря твоим стараниям ROAS поднялся на 40% по сравнению с предыдущими показателям компании, — забирай этот результат и создавай портфолио. Именно эти кейсы обычно требуют работодатели.
При заполнении портфолио обязательно расскажи, как именно ты добился такого результата, что сделал для этого и какую работу провел. Поясни свои решения: так ты покажешь работодателю свой ход мысли и объяснишь, как будешь справляться с задачами уже с его стороны.
И конечно, работодателю важно видеть, что у тебя хорошие софт-скиллы: ответственность и коммуникабельность на месте. Иначе, как уже было сказано, ты просто не сможешь адекватно выполнять свою работу.
В каких отраслях применяются навыки таргетолога, и каковы возможные сферы занятости?
Таргетолог вакансии удаленно постят большинство современных компаний. Услуги таргетолога нужны всему бизнесу, который ведет продажи через социальные сети. Без помощи таргетологов такой бизнес просто не сможет достаточно долго просуществовать.
Под это сразу попадают онлайн-продажи и инфобизнес: всевозможные курсы, продажа аксессуаров, консультации. Такой бизнес может как-то заявить о себе только благодаря грамотно настроенному таргетингу.
Другая сфера, где таргетолог обычно бывает нужен — ведение личного блога. Если блогер хочет развиваться и расширять аудиторию — он создает рекламную запись и обращается к таргетологу для адекватного ее продвижения.
Арбитражники обычно умеют сами настраивать таргетированную рекламу. Более того, они часто работают с этим так, как обычные таргетологи не работают никогда: используют клоакинг, автореги, фармят аккаунты сотнями и так далее. Но если арбитражная команда хочет облегчить себе работу и жизнь, то они могут нанять таргетолога. Главное, чтобы он шарил в том, чем и как будет заниматься. Тогда он будет работать в паре с медиабайером и настраивать рекламу наиболее эффективным образом.
Каковы возможности карьерного роста для таргетологов?
Начинающий таргетолог вакансии на GreyHunter стартуют от зарплаты $150-200 и не имеют верхнего ограничения. Часто компании выплачивают небольшой оклад, а все остальные деньги таргетолог получает уже за успешное привлечение трафика: сколько привлек, столько заработал.
Особенно это актуально для арбитражных команд. Таргетологам в серых нишах платят довольно щедрые суммы, потому что здесь эти люди часто исхитряются обходить правила рекламных кабинетов и реально помогают проливать трафик, например, на гемблинг или нутру, то есть на самые дорогие из серых вертикалей.
В дальнейшем таргетолог может переквалифицироваться либо в SMM-специалиста, либо в маркетолога. В первом случае таргетологу будет проще: он работал с рекламным кабинетом социальной сети, он понимает, как здесь все устроено. И он, главное, видит, какой контент залетает, а какой нет.
Переход в чистый интернет-маркетинг уже кажется более трудным. Здесь на таргетолога сваливается огромное количество новой информации, с которой поначалу даже неясно, что делать. Однако таргетологи умеют главное: анализировать целевую аудиторию и создавать для продукта такую рекламу, которая вынуждает пользователей купить товар. Маркетологи часто зарабатывают намного больше таргетологов, имеют большую свободу действий и простор для творчества. Неудивительно, что таргетологи чаще всего идут сюда.
Какие инструменты и программы используются таргетологами в своей работе?
Работа таргетолог вакансии перечисляют основные хард-скиллы:
- Владение Photoshop и Figma для создания креативов;
- Владение рекламным кабинетом разных социальных сетей;
- Умение использовать MyTarget для тщательной сегментации аудитории;
- Умение создавать базовых чат-ботов и строить простые воронки продаж;
- Владение Roistat, Calibri и прочими инструментами для подробной аналитики рекламных кампаний;
- Настройка и автоматизация отчетов за день, неделю, квартал в рамках одной РК.
Таргетологи должны прежде всего хорошо владеть софтом и уметь в анализ ЦА. Все остальное отличается от одной компании к другой, и от одной социальной сети — к другой.
